La mercadotecnia en el proceso de entrevista

Por Alejandro Ortega Schulz

La mercadotecnia es también un proceso de emociones, al igual que en una entrevista, las empresas o personas contratan a gentes que les agradan, además de que la persona tenga la experiencia y conocimientos requeridos.

Cuando buscamos comprar un producto, ejemplo vamos a la agencia preguntamos por un auto, el vendedor nos empieza a platicar de todas las características técnicas del mismo, esperando que, al preguntarle de cualquier tema, ejemplo el sistema de sonido, nos platique de todo lo que tiene como sistema de bluetooth, interconexión, apps, etc.  No esperamos como en muchas ocasiones en una entrevista: al preguntar tiene sistema de sonido y conteste: Si o No y se quede callado.

Y si cada pregunta que hacemos la respuesta es un simple Si, la persona no se está vendiendo en absoluto.

Regresando a lo del auto, preguntamos abiertamente platícame de este modelo XXX que tiene, y el vendedor empieza a platicar de todo lo único de ese modelo o marca y mientras no lo detengas sigue hablando y buscando convencerte.

Todo lo que el vendedor no mencione que el auto tiene asumimos que no lo tiene, es igual en una entrevista todo lo que el candidato no comunique se asume que no lo sabe hacer o no tiene la experiencia en ello. No se considera que el entrevistador no supo hacer la entrevista, ni que se le olvido preguntar, se asume que si la persona no lo comunica no lo sabe, tampoco hay cosas obvias porque un mismo puesto de una empresa a otra puede tener diferentes responsabilidades.

Por eso en una entrevista tienes que comunicar todas tus habilidades, preparar una lista de todas las funciones y responsabilidades de tu último puesto, y descríbelas una a una en la entrevista, comunica las herramientas o tecnologías o metodologías de trabajo que usaste y las que conoces, recuerda que todo lo que no menciones se asume que no lo sabes, así que prepárate para la siguiente entrevista y mucha suerte.